Vitórias e derrotas. Como lidar?

Muito se falou recentemente sobre a entrevista do jogador de basquete Giannis Antetokounmpo, do Milwaukee Bucks, na NBA. Nela, ele responde a um repórter que perguntou se a temporada dele havia sido um fracasso após a eliminação do time nos playoffs (fase final eliminatória). Deixo aqui uma reflexão sobre o mesmo tema.

Sou um fã de esportes. De praticamente todos (não me lembro algum agora que não gosto). Acredito que há muitas lições que são vivenciadas por quem pratica esportes e que podem ser aplicadas na vida cotidiana, em qualquer área.

Uma delas, que gosto especialmente, é como lidar com vitórias e derrotas, que, como sabemos, fazem parte de todo esporte competitivo.

Começo com uma pergunta: Você conhece algum atleta que ganhou todas as competições que disputou? Todas? Da mesma forma, você conhece alguém que perdeu todas as competições, ou provas, que participou? Acho difícil de encontrar alguém em uma dessas duas situações. Ou seja, todos já venceram e já foram derrotados.

Mas o que isso significa? E o que podemos extrair desse fato?

O primeiro ponto interessante é que só ganha ou perde quem joga, quem participa. Uma frase que eu gosto muito e que já vi atribuída a muitos atletas (vi a primeira vez há vários anos em um quadro mostrando o Michael Jordan) que fala: “você vai errar todos os arremessos que você não der”. Eu achei genial de tão simples que é. E o ponto principal aqui é, se você não arriscar jogar ou participar do jogo, não vai poder experimentar a vitória (e nem a parte boa das derrotas, como vou falar mais adiante). Jogue. Entre em campo. Compita. Participe.

O segundo ponto a ser observado é: você vai ser derrotado (pelo menos alguma vez). O que você vai fazer com isso é o que conta. Na parte emocional, é aceitável ficar triste ou decepcionado, mas cuide para que seja por pouco tempo. Acredito que somente o fato de ter a consciência de que em algum momento a derrota acontecerá, te ajudará a amenizar essas emoções. Agora, o mais importante é ter a mente aberta para aprender e evoluir com as derrotas. Analisar o que você poderia ter feito diferente e traçar um plano (e colocar em prática) para que você atue de uma maneira melhor nas próximas vezes. Eu jogo tênis e já vi a nossa tenista no. 1 Bia Haddad falar, após uma derrota: "há dias que eu venço, há dias que eu aprendo. Hoje eu aprendi". Use suas derrotas a seu favor. Elas vão te ajudar também.

Um terceiro ponto é: você vai vencer! (espero que muitas vezes). E você vai experimentar o gosto da vitória, que é único! Curta esse momento. Comemore! Mesmo assim, entenda também que uma vitória não garante outras. Portanto, após a comemoração, reflita também o que pode ser feito melhor e se prepare para as próximas provas e competições. A vitória nos mostra que estamos acertando, mas cada competição, cada jogo, é diferente. Use a boa energia da vitória para trabalhar mais e acelerar sua trajetória.

Um último ponto a explorar é que a temporada (ou mesmo a carreira) é mais importante do que um jogo ou uma prova. Ou seja, pense mais no longo prazo do que no curto prazo. Como comentei, gosto de jogar tênis, por várias razões. Uma delas está totalmente ligada a isso. No tênis, você não vai ganhar todos os pontos em um jogo. Ganha quem errar menos, quem estiver mais bem preparado, quem arriscar mais, quem tiver mais inteligência emocional para lidar com os erros e acertos ao longo do jogo. Agora substitua as palavras ‘pontos’ e ‘jogo’ por ‘jogos’ e ‘campeonato’ que será igual. Ou ainda, substitua as palavras ‘jogos’ e ‘campeonato’ por ‘campeonatos’ e ‘carreira’ e será da mesma forma. Essa foi exatamente a linha da resposta na entrevista do jogador da NBA. Michael Jordan venceu “somente” 6 campeonatos da NBA em 15 disputados. E é considerado o melhor jogador de basquete de todos os tempos. Então, cuide de jogar melhor cada ponto, cada prova, cada jogo, mas mire no campeonato e principalmente na sua carreira. Ela será o resultado de todo o processo e de sua evolução (e aprendizado), com todas as suas derrotas e vitórias.

Agora, será que esse raciocínio se aplica a vendas?

Se aplica perfeitamente, você pode ver. Em vendas, não vamos ganhar todas. E, aliás, normalmente ouvimos mais “nãos” do que “sims”. São como no tênis. Cada não, é como um ponto que você perdeu. Cada sim, é um ponto que você venceu. Um jogo, é uma oportunidade vencida (ou perdida), um contrato, uma venda. Agora, o foco principal, deve ser o campeonato, a temporada, que em vendas é a sua meta. Saiba que você vai ouvir “nãos”. Saiba que você vai perder em algumas ocasiões. Comemore suas vitórias. Ponha foco no longo prazo. Mas mais do que tudo, trabalhe todo o seu processo e melhore sempre, com os erros e com os acertos. Isso vai levar você ao sucesso (e ao título, a medalha, ao pódio, etc).