Hoje eu vou fazer uma analogia para falar um pouco do processo de vendas. Às vezes ficamos sem saber onde colocar os maiores esforços....

Uma das qualidades de todo bom vendedor é ser resiliente. Todos os que vendem algo, de alguma forma, estão expostos a algum tipo de...

Talvez essa pareça ser uma pergunta básica e simples. Mas não é. E entender como o processo de decisão de uma compra acontece é vital...

Quanto você ou sua empresa vai vender nesse mês? Ou nesse trimestre? Ou nesse ano? Essa é, sem dúvida, uma das perguntas mais importantes...

Você conhece seus clientes? Talvez essa seja mais uma daquelas perguntas que todos entendem que é básica, mas que de fato sempre deve ser...

Como seu cliente te vê? Será que ele te vê como diferente, ou você é apenas mais um no seu mercado? Essa é uma das perguntas mais...

Se vendemos algo, é porque alguém compra, certo? Simples. O que gostaria de falar aqui hoje também é simples, embora possa parecer...

O preço é importante em uma transação comercial? Sem dúvida que sim. Mas será que ele é o fator mais determinante para o sucesso de uma...

Você já reparou que algumas pessoas querem manter distância de vendedores? De alguma forma, elas acham que vendedores as “empurram” para...

Muito se falou recentemente sobre a entrevista do jogador de basquete Giannis Antetokounmpo, do Milwaukee Bucks, na NBA. Nela, ele...

Será que só vendedores profissionais vendem? O que significaria vender? A princípio, diríamos que vender significa trocar algum produto...